【评述】搭上顺风车的商家才能分享高速增长的红利

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【导读】近年来,很多经销商感觉到生意不如以前那么好做。实际上,这是时代变了,用户消费者的习惯发生了变化。如果还以传统模式、手法继续做生意,肯定会越来越难。只有顺应时代,顺应消费习惯变化的品牌,才会创新出新的模式。商家只有选择了顺应变革的品牌,就犹如搭上顺风车,分享经济增长的红利。

昊博||撰文

昨天,我看到一篇题为“从负面翁到百万富翁,奥克斯南部经销商王宏强的反击生活”的文章,在阅读之后,我深深感受到选择一个品牌的重要性。从一个债务为50万的“负翁”到300万的年终收入,王洪强给家电行业的人留下了一个值得考虑的问题。为什么王洪强实现反击?

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回答这个问题并不难。事实上,该文已经非常清楚地表明,他选择了奥克斯的品牌,并赶上了奥克斯无法阻止的高速发展列车,以便成功实现生命的反击。因此,王宏强的经验和情况非常值得品味,特别是在家电业转型升级的时期。

搭车要搭顺风车

王宏强一直是家电,但他主要从事家电维修等工作。随着整个家电市场进入成熟期并已经过高增长时间节点,如果没有良好的合作制造商,业务自然难以做到。此前,王洪强已经欠了高达50万元的债务,甚至租金也已经丢失了。

偶尔,王洪强选择与奥克斯合作,成为奥克斯空调的经销商。虽然王洪强此时只有几万美元,但成为奥克斯的经销商并不成问题。由于奥克斯此时正在积极推广网络批量模式,今年年初的第一个直推模式是互联网直销模式,这对于王宏强缺乏资金而且勤奋而迅速。一年后,王洪强实现了盈利,实现了数万美元的几何增长。截至年底,他的销售额已达到110万,并在两年内偿还了债务。

王宏强的故事告诉我们真相,“骑马,骑马,骑马”。王洪强能够实现反击。最重要的是选择奥克斯,奥克斯是一个符合互联网时代的火车,乘坐奥克斯的高速列车,自然享受骑行的奖励。

Oaks在线的快速发展是过去没人能预见和预测的。原因很简单。互联网本身就是一个时代的产物。传统行业对此并不熟悉。许多具有既得利益的行业主要品牌并不是转型和转型的动力。和奥克斯不同,作为行业的挑战者,不仅愿意接受新事物,而且还敢于尝试新车型。

因此,奥克斯在转型后可以迅速发展,网上销售连续几年是第一次。在这种情况下,愿意与奥克斯品牌合作的商家自然会赶上这一搭档,必然会从合作中受益,实现与其他品牌合作难以实现的反击。

大河有水小河满

近年来,由于宏观环境的巨大变化,不可避免地会对家用电器的消费产生一定的影响。此外,家用电器已进入从推广到更新迭代的新阶段,市场难以像普及时期那样呈现爆发性增长。几乎所有的家电类别在2019年上半年都经历了疲弱的增长,甚至是增长的下滑。

空调行业也不例外。在2019年上半年,制造商也度过了近年来最困难的日子。主管品牌认为他们承受着巨大的压力,更不用说小品牌了。许多经销商也有大量的库存销售,他们正在努力应对市场的滑铁卢。

与奥克斯相对应的经销商是另一回事。奥克斯的管理稳定,分销自然受益。与其他品牌相比,商家的压力不仅小得多,而且一些经销商通过在线互联网销售。像王宏强一样,他们享受增长奖金,并在整体市场不佳的背景下实现反击。

件以及经销商的自然利益,这很简单。可以看出,在市场波动中选择合作品牌是非常重要的,甚至与商家的生活有关。

不同的时代将有不同的业务逻辑。在传统时代,代理分销模式使规模更大,是一项不可信誉的成就。但随着时间的推移,这一成就将失去光彩。现在,进入互联网和物联网时代,依靠代理分配使规模更大已经不能再适应,有必要改变把握时代给予的机会。从目前家电行业的角度来看,奥克斯是第一个抓住机遇的人。

奥克斯在今年年初首次推出的互联网直销模式是一个非常富有想象力和大胆的举措。其意义在于加强以往业务的多层次生活,并降低符合互联网时代潮流的业务流程水平。时代的商业流通是一次有益的探索尝试。当然,奥克斯的探索成功将不可避免地带来奖金溢出,与之合作的经销商是最大的受益者和赢家!